——访厦门绿家居商贸公司总经理  陈帆

在一个雨后初晴的午后，我如约见到了陈帆先生。初次相见，很难相信他就是厦门绿家居商贸有限公司的总经理，毕竟，身为80后的成功创业者目前尚属凤毛麟角。在其公司的会客室里，当陈帆先生讲述起他一路走来的艰辛和如今公司的辉煌成就时，从他那飞扬着青春气息的脸上，除了偶尔的感慨外，我看到更多的是：坚毅和自信。也许，就是这种坚毅自信的力量，让他和他的绿家居成为了厦门乃至福建省“软装”行业的领军人物及知名品牌。 提起“软装”行业，可能很多人都觉得陌生，甚至很多人到现在还不清楚“软装”指的是什么。 “软装”：全称软性装饰，也叫陈列设计，俗称“配饰设计”：外国称Accessonies Designer.。 所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。它打破了传统的装修行业界限，形成一个新的理念。同时，也体现出主人的个性品位，而不会千“家”一面。 　    伴随人们生活水平的提高，单纯的功能性空间已满足不了人们的精神追求，人们用“家居配饰” “软装饰”等词汇去努力描述家居空间所要营造出的氛围的重要性，那么更为精确的一词应该叫家居陈设。家居陈设是指在某个空间内将家具陈设、家居配饰、家居软装饰等元素通过完美设计手法将所要表达的空间意境呈现在整个空间内，使得整个空间满足人们的物质追求和精神追求。对于家庭而言，硬装修仅仅是拉开了“家”舒适的序幕……如同一台没有安装软件的电脑，无法创作更多的屏幕情景，只有配上软件，方可运行出五彩斑斓的电脑世界。 早在2002年，刚从学校毕业出来的陈帆就开始对家居饰品颇有兴趣，尽管那时大家对“家居配饰” “软装修”等词汇还没什么概念，可他已敏锐地洞察到它未来的广阔前景，于是他毅然决定开始在厦门追寻他的创业之梦。 创业之初的艰辛总是让那些白手起家的创业者们最为感慨的！陈帆说他亦如此。那时的他既无资金，也无前辙可鉴，有的只是满腹激情和一片空白的市场。当时，人们对于家居饰品还不是很了解，甚至许多的产品人们根本不知道它的用途，都需要他和同伴们去逐一引导和开发，至今，他都清晰地记得他与几个同样来自漳浦的老乡每天就吃两餐的榨菜伴饭，一吃就是好几个月。然而，那时的艰辛并没有阻挡的了陈帆的追逐之步，一些同行的退缩和劝阻也未能使他放弃他的梦想， 很快，他就把他店里的生意做的风生水起，并且，逐步从店面零售转为批发、库存营销，直至成立自己的品牌，并发展连锁加盟等一系列的品牌扩展策略。在短短的两年时间里，“绿家居”已从厦门本土品牌走出福建，面向全国市场，成为了家居饰品行业里的佼佼者，而设立在北京、沈阳等地的北方档口，更是让“绿家居”成为了全国软装市场的知名品牌。 “重装饰，轻装修”的这一口号，时下在装修一族越来越流行，家居装饰品在这当中扮演了重要的角色。陈帆先生说：“软装有着时尚的特性，消费者对软装商品消费存在着跟风和猎奇的心态，因此,产品的生命周期不会很长。只有引领潮流、风格独特的软装产品才有市场,一旦设计过时或落入俗套,消费者就不会买单了。” 如果说硬装产品注重的是品质，那么软装产品的灵魂则是设计，强调色彩、造型、质地等艺术性，软装卖场必须以强大的设计实力为依托，而不少硬装转型而来的软硬装兼顾的卖场还是沿袭了以往那种摊位租赁经营的方式，没有自己的设计、生产队伍，整个卖场也没有一个比较统一鲜明的风格主题，根本不能像宜家那样一下子吸引人的眼球。 有鉴于此，陈帆决定要让“绿家居”拥有自己的时尚产品和品牌风格。于是，通过建设厂房、广纳人才及深度研发等不懈努力，“绿家居”终于有了一条属于自己的产品生产线，并且，通过多年来的经验积累和对市场需求的了解，更是将“绿家居”准确定位在了“绿色、健康、环保”这一品牌理念上。在“绿家居”的产品当中，有大部分都是纯手工制作的环保型产品，许多产品还能一物多用，而这种健康、时尚、又独具特色的产品理念，恰恰又契合了时下人们对于高质量生活的追求。目前，“绿家居”的产品在行业市场上是流动最快、更新最快的一个品牌。 当装修思路发生变化时，硬装已经变得不再重要，相反，软装中的小饰品对于家居生活的点缀起了决定性的作用。据《中国装饰项目投资评估与市场前景预测报告》中报道称：近年来，房产市场在受房市调控的影响下，硬装已不再似以前那样热火。而软装却不会受房市调控影响，相反，软装消费的频率和消费量却是越来越大。一般家庭新居装修第一年的总费用平均值为91038.6元，其中硬装修的平均花费为77591元，占总装修支出费用的71.1%，而用于软装潢的平均消费为23447.6元，占总装修支出的18.9%。到了第二年，用于硬装修的费用几乎很少，而更多的家庭会通过更换软装潢来弥补硬装修的陈旧。据2009年不完全统计，一个家庭用于软装潢的花费每年平均为7786.8元，而且会随着年数的递增，软装潢的花费还是会不断提升。尤其是全装修房推广普及后，对那些建材零售卖场来说,硬装一块会受到挤压,但软装市场却完全可以扩张。所以，软装是一个相当诱人的业务增长点。 　　 蛋糕大却要众人分，潜力无穷的市场也意味着激烈潜藏的市场竞争。对于“绿家居”来说，前面的道路同样充满挑战，而对此，身为“绿家居”的创办者陈帆总经理则信心满满、豪情万千。他说公司未来的前景和目标早已在他心中陈设，所谓未雨绸缪，居安思危。如今的“绿家居”不仅仅是做在家居饰品这一领域的产品，他们还拥有一个庞大的养殖业、食品加工线及家居大件开发等，明年将还要涉及商务礼品等行业。未来，他希望让“绿家居”走进每个人的视野里、生活中、、、、、、。 现在人们越来越追求更为健康的高质量生活，一些经济条件较好的消费者就把装修标准定得很高，认为这样就可以一劳永逸。但是实际上，现在家庭装修不可能通过“一劳”，便达到“永逸”的效果。“软装饰”花钱少，费时少，又可自己动手设计和布置，它已成为一种新的生活时尚，而“绿家居”系列产品以绿色环保的健康理念更是让人们在面对家居饰品时有了更好的选择。 在生活的海洋里，祝愿我们每一个人、每一个家庭都拥有一片绿色的风帆，以达到健康幸福的彼岸。也祝愿“绿家居”百尺竿头、更上层楼，能始终为我们的生活打造着更为完美的绿色之帆！！！                                                                                                                                                                                                     文  毕洛